Падение продаж на микростоках – нередкое явление, которое приносит много хлопот авторам. Во-первых, падение продаж, разумеется, приводит к снижению дохода. Во-вторых, это влияет на общий рейтинг автора, который снижается в результате перерыва в продажах, что влечет за собой необходимость принятия мер по повышению активности на стоках. Какие же основные причины снижения продаж контента на микростоках и как с этим бороться?

Сразу стоит отметить, что на уровень продаж фотостоков влияет масса причин и отследить их все практически невозможно, но на самые значимые можно повлиять. Итак, из-за чего же происходит падение продаж на микростоках?!

1) Праздники и выходные

Не секрет, что количество продаж фотостоков колеблется в зависимости от сезона и даже дней недели. В период праздников и в выходные дни покупатели наименее активны, что и приводит к уменьшению заработка на фотостоках.

Решение проблемы: Со снижением активности ничего не поделать, заставить покупателей работать в выходные и праздничные дни мы не можем. Поэтому нужно искать другой путь – компенсировать низкие продажи на микростоках в неприбыльные дни предпраздничными продажами. Перед праздниками спрос на изображения и видео возрастает в несколько раз. Поэтому еще за 2-3 месяца до начала праздников необходимо загрузить как можно больше тематических файлов, которые непременно будут продаваться и принесут вам доход, способный покрыть ту недостачу, которая возникнет во время самого праздника.

Для ориентирования необходимо знать наиболее популярные праздники, перед которыми на микростоках наблюдается бум продаж:

• Зима: Рождество и Новый год (в том числе Китайский Новый год), День святого Валентина.
• Весна: Пасха, День святого Патрика, День матери.
• Лето: День отца, День независимости США.
• Осень: День знаний, Октоберфест, Хэллоуин, День благодарения.

Помимо перечисленных существуют еще десятки праздников, тематика которых широко представлена на микростоках и пользуется спросом. Кроме ежегодных праздников следует помнить о различных фестивалях, спортивных мероприятиях, которые проводятся в разные периоды времени (Евровидение, Чемпионаты мира, Олимпийские игры и т.д.)

2) Изменение предпочтений микростока и устаревание контента

Как известно, время не стоит на месте, и микростоки не исключение. Предпочтения и вкусы покупателей меняются практически ежедневно. Именно поэтому часто даже самые качественные и уникальные портфолио со временем становятся невостребованными, что приводит к падению продаж на микростоках.

Решение проблемы: следите за тенденциями! Некоторые микростоки периодически публикуют статистику запросов покупателей, также на каждом сайте можно просмотреть популярные файлы за разные периоды времени. Отслеживание статистики позволит выявить изменения в спросе и вовремя отреагировать. Реакцией должно стать пополнение портфолио работами актуальных и востребованных тематик, что позволит избежать низких продаж на микростоках.

3) Низкая активность на микростоке

Микростоки можно разделить на два вида: стоки, где лучше всего продается новый контент (самым ярким представителем является Шаттерсток) и стоки, где стабильные продажи начинаются лишь после наращивания портфолио (например Фотолия). Но вне зависимости от вида со снижением активности уменьшается и заработок на фотостоках. То есть чем меньше и реже вы грузите, тем реже случаются продажи. И если на стоках, где в первую очередь важен размер портфолио, снижение продаж будет не так заметно, то на Шаттерстоке, как только вы перестанете грузить новые работы, тут же ощутите заметное падение продаж.

Решение проблемы: все очевидно – грузите больше и чаще. А еще будьте хитрее, например, если после масштабной фотосессии у вас осталось большое количество материала для микростока, то не стоит грузить все снимки сразу. Разделите их на несколько партий, это не только обеспечит стабильность пополнения портфолио, но и увеличит шанс приемки, ведь большое количество однотипных пусть и высококачественных фотографий не всегда радует модераторов.

4) Изменения в портфолио

Представим ситуацию: автор работает в одном направлении, скажем, фотографирует еду, и его фотографии весьма успешно продаются на микростоке. Но вот в один прекрасный день он начинает загружать фото других тематик (портреты, автомобили и т.д.) и продажи резко падают. Причина в том, что автор рискует потерять наработанную клиентскую базу. Покупатель, который раньше в портфолио этого автора легко и быстро мог найти нужное ему фото еды, теперь теряется в потоке других снимков, происходит рассеивание внимания, что сбивает потенциального покупателя с толку, в итоге чего он может отказаться от покупки вовсе. Происходит это не так часто, но происходит.

Решение проблемы: необходимо сделать выбор – увеличивать прибыль за счет роста размера портфолио либо все же сфокусироваться на одной тематике и занять лидирующие позиции в одной нише. Известны случаи, когда авторы достигали успеха и с портфолио из сотни работ за счет их уникальности, но и с несколькими тысячами работ вы также не останетесь без прибыли. В случае наращивания портфолио не забывайте систематизировать огромное количество файлов с помощью лайтбоксов, это сделает поиск для покупателей удобнее.

5) Появление конкурента на микростоке

Конкуренция – привычное явление для любого бизнеса, и микростоки – не исключение. Бывают случаи, когда файлы автора, долгое время занимающие лидирующие позиции перестают продаваться, так как новые работы приходят в топовые позиции. Происходит это снова по причине устаревания файла, когда его композиционные и технические составляющие уступают новым более актуальным фотографиям или иллюстрациям.

Решение проблемы: совершенствуйте свои навыки, применяйте современную фото и видеотехнику. Опять-таки не лишним будет отслеживание топовых позиций, к которым вы стремитесь. Оцените файлы своих конкурентов, задумайтесь, почему покупатели выбирают именно эти работы, а не ваши.

6) Стоимость файлов

Причиной уменьшения заработка на фотостоках может стать неправильно выбранная ценовая категория файлов. Такая ситуация характерна для тех стоков, где автор сам может устанавливать цены, например на Pond5. Изменение цены на слишком высокую может привести к резкому сокращению продаж.

Решение проблемы: не стремитесь повышать цены на файлы. Помните, что файл, проданный 100 раз за минимальную цену, принесет больше дохода, чем одна продажа пусть и по завышенной цене.

Помимо перечисленных советов во избежание низких продаж на микростоках  рекомендуем вам ознакомиться с 10 способами повышения продаж. Надеемся, информация будет для вас полезной, и вы сможете повысить свои доходы от продаж на микростоках.