Увеличение продаж на микростоке

Повысить продажи на микростоках желает каждый автор, вне зависимости от того, что он продает: фото, иллюстрации видео или аудио. Сегодня мы дадим несколько советов о том, как же зарабатывать больше на продаже своих работ на стоковом рынке.

1) Используйте секреты микростоков

Ошибка многих авторов, особенно начинающих, состоит в том, что они не придают особого значения функционалу микростоков. В этом случае все сотрудничество сводится к простой схеме: загрузил – атрибутировал – засабмитил — жду продажи. А ведь каждый сток предлагает свои способы продвижения работ, при этом сайты обладают рядом хитростей и секретов, о которых новички могут и не знать.



style="display:inline-block;width:728px;height:90px"
data-ad-client="ca-pub-3595174874150300"
data-ad-slot="9747098271">

К таким секретам микростоков, например, можно отнести функцию «Избранное» на сайте 123RF. В пункте меню «Избранные участники»  можно отметить 5% своих наиболее удачных работ. Поисковик 123RF будет считать эти изображения лучшими из вашего портфолио, и при выдаче результата поиска они будут находиться на высших позициях.

Другой, не менее интересный способ продвижения предлагает сайт Envato, где можно выделять свои работы с помощью брендирования профиля.

Одним интересным секретом обладает и Шаттерсток, а именно – теорией засланца, которая позволяет предугадать время приемки файла для дозагрузки работ, которые бы в последствие находились на высших позициях при поиске. Хотя в последнее время этот способ стал очень распространенным, да и сами модераторы сайта стараются всячески его пресечь.

2) Размещение работ в бесплатном разделе микростоков

На первый взгляд может показаться странным: Как бесплатные работы могут повысить продажи на микростоках? На самом деле все просто: найдя подходящий файл в бесплатном разделе покупатель с большой вероятностью захочет просмотреть и другие работы этого автора, а при просмотре портфолио он может найти еще несколько желанных работ, за которые уже придется заплатить. Таким образом, размещая работы в бесплатном разделе, вы получаете приток потенциальных покупателей, что в итоге повысит продажи на несколько процентов.

Несколько советов по размещению работ в бесплатном разделе:

  • Не выставляйте в бесплатный раздел микростоков свои худшие или самые лучшие работы. В первом случае покупатель вряд ли заинтересуется работой в принципе, а во-втором – вы рискуете потерять хорошую прибыль от возможной продажи лучших работ. Выбирайте золотую середину.
  • Не выставляйте однообразные работы. Если вы работаете в разных стилях и направлениях, достаточно предложить в бесплатный раздел 2-3 схожие работы, которые бы отражали ваш потенциал и возможности. Выставляя большое количество однотипных работ вы лишаете потенциального покупателя желания просматривать ваше портфолио, ведь он и так прекрасно видит, что из себя представляет ваше творчество.
  • Обновляйте работы в бесплатном разделе. Покупатели любят новое и уникальное. Не выставляйте работы на достаточно длинный срок, например, сайт 123RF дает возможность размещать работы бесплатно на срок от 10 дней до года.

 3) Используйте лайтбоксы фотостоков

Лайтбоксы фотостоков представляют собой набор изображений, которые схожи по тематике, технике выполнения или другим критериям. Лайтбоксы фотостоков могут быть двух видов: наборы покупателей и наборы авторов. И если в первом случае от нас ничего не зависит, так как покупатели сами формируют лайтбоксы из понравившихся им работ, то во втором – мы можем сделать многое.

Например, формируя сеты на Шаттерстоке, вы облегчаете покупателям поиск среди разнообразия ваших работ, что непременно скажется на положительном отношении покупателя к вам.

На микростоке Depositphotos лайтбоксы играют еще одну важную роль: при их формировании и размещении наборы могут попасть на стартовую страницу сайта, что принесет немалую прибыль. Лайтбоксы попадают на стартовую страницу рандомно, поэтому, чем больше сетов вы объединяете – тем выше шансы попадания на homepage.

 4) Чистка портфолио

Как бы странно это ни звучало, но удаление работ помогает зарабатывать больше на фотостоках. Что нужно удалять из своего стокового портфолио:

  • Изображения, которые не приносят никакого дохода в течение нескольких лет. Даже работы с одной фотосессии продаются по-разному. Из двух, практически идентичных работ, одна может приносить сотни долларов, а другая – «пылиться на полках». Вывод: оставляем лучшее и удаляем вторую работу.
  • Устаревшие, скучные и неинтересные работы. Как правило, это самые первые изображения, которые автор размещал в начале своего стокового пути. На фоне новых, более профессиональных работ, они смотрятся неуместно и портят общее впечатление от портфолио.
  • Отдельно взятые элементы. Такие иллюстрации лучше объединить в одну качественную работу: например, одно изображение с набором смайликов будет продаваться успешнее, чем десяток иллюстраций, на которых будет изображен один смайл.
  •  Изображения с «позаимствованными» элементами. Многие начинающие авторы, вопреки правилу о плагиате, зачастую все-таки заимствуют идеи и элементы чужих работ. И если в начале стокового пути это не особо пугает, то со временем страх закрытия прибыльного аккаунта по причине плагиата не даст спокойно спать по ночам, поэтому лучше перестраховаться.

5) Коррекция старых работ

Под этим советом понимается, как и описанный выше метод улучшения портфолио, так и рекомендация по повторному атрибутированию файлов микростока. Наверное, ни один автор стокового рынка не может похвастаться тем, что первые его работы блистали идеально подобранными ключевиками и описанием. Многие из новичков даже не считают нужным прописывать максимальное количество тегов, а ведь от этого напрямую зависит поисковой результат стока. Поэтому мы рекомендуем обратить внимание на старые работы и по возможности провести их переатрибутирование. Конечно, это займет время, особенно, если портфолио достаточно объемное, но в итоге это действительно повысит продажи на мискростоках.

6) Продвижение через социальные сети

Все микростоки предлагают интеграцию аккаунта с социальными сетями. И при определенных усилиях это действительно принесет свои плоды. Схема работы примерно следующая. Допустим, ваша основная тематика – фото еды. Создаем аккаунты в различных соцсетях (Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter и т.д.) Привязываем профили микростока и сети, что позволит вам быстро делиться новостями о своей активности на стоке, например, о загрузке или продаже новых работ. Далее находим в соцсетях странички потенциальных клиентов: рестораны, магазины, кулинарные журналы и т.д. Подписываемся на них, чем привлекаем их внимание к себе и своим работам. Да, результативность такого пути не очень велика, и по времени работа достаточно трудоемкая, но всегда есть шанс наткнуться на реального покупателя, которого заинтересуют ваши работы. Кстати, лучше привлекать именно зарубежных клиентов, так как их активность покупок на микростоках гораздо выше.

7) Отслеживание статистик

Зарабатывать больше на фотостоках также поможет и аналитический склад ума. Каким образом? Все просто: отслеживая разного рода статистику (например, в какие дни покупают больше, какие файлы вашего портфолио пользуются популярностью и т.д.) вы можете скорректировать свою работу на микростоках и тем самым увеличить доход. Помочь в этом могут разного рода программы и сайты, например, сайт m-rank.net позволяет отслеживать различные показатели статистики векторных портфелей.

8) Работайте со всеми стоками

Регистрируясь на большом количестве микростоков одновременно вы увеличиваете свою прибыль в несколько раз. Использование специальных программ-помощников помогут сэкономить ваше время при такой интенсивной работе.

9) Тренды микростоков

Отслеживание микростоковых трендов поможет сориентироваться на стоковом рынке.

10) Привлекайте рефералов

Привлечение рефералов может принести очень хороший заработок. Но помните, что привлекая рефералов, вы берете на себя ответственность за то, чтобы помочь им освоиться на микростоках.

Таким образом, мы перечислили лишь часть секретов микростоков. Каждый автор сам выбирает путь продвижения, который повышает продажи на мискростоках. В любом случае помните: сотрудничество со стоками можно отнести к пассивному заработку, но лишь активная работа принесет заслуженные плоды в том размере, на который вы рассчитываете при реализации своего творческого потенциала.